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“謀發展、御未來”——小洋人集團2020年經營發展策略論壇隆重召開!

發布時間:2020-09-11
 
 
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     9月的滄州青縣,風和日麗,秋高氣爽,氣候宜人。2020年9月9日,“謀發展、御未來”——小洋人集團2020年經營發展策略論壇在河北生產基地隆重召開!正如主持人湖南營銷中心總經理王振華說的那樣,我們選擇9月9日召開這樣的大會,就是希望小洋人的事業發展長長久久,也希望我們大家的友誼長長久久,我們的心永遠在一起。

 

 

 

 

 

 

 

小洋人集團總裁戴秀芬做重要講話

 

 

 

     戴總指出,所謂謀發展,主要就是思想和行動兩個方面,小洋人在26年的發展過程中,我們應該說主要有兩個發展階段,第一個階段主要靠產品的創新,比如2003年妙戀產品帶來了幾年的供不應求,那時候我們的銷售團隊并沒有得到很大的鍛煉和提升,后來到2009年以后,市場競爭激烈了,壓力越來越大了,我們團隊反而成長得更快了,我們明白了基礎實際上就是我們的服務,我們對連鎖店的服務,對消費者的服務,而要提高服務水平,首先是我們自己團隊的熱情、激情、戰斗力的全面提升,所以要從心開始建設。

 

      戴總給所有的與會者贈送了一本書,就是稻盛和夫的《活法》,戴總說,這本書是稻盛和夫老先生的人生感悟,非常深刻,他主要是講了人活著的意義是什么?如何正確做人?并且提出了人要不斷提高心性,磨練靈魂,戴總在給王振華的贈書的扉頁上寫到:我們做著平凡的事業,但不平庸,經歷的種種考驗讓我們明白了事業,懂得了傳承,獲得的顆顆碩果,教會了我們虛心和持之以恒的熱情,面對機遇的到來,我們大膽的嘗試了改變,我們把人生的黃金歲月奉獻給了小洋人,她使我們的生命綻放華麗的光彩。

 

      戴總又指出,所謂御未來,就是我們要站在更高的高度去迎接未來更大的挑戰,未來永遠是不確定性的,但對于不確定性的應對,最確定性的應對就是我們自己認知和能力的提升,不斷打磨,才能持續發光,我們要不斷地在一次次克服困難的勝利中凝聚我們的力量,鍛煉我們的隊伍,真正讓所有人認識到我們不僅僅是做生意,而是經營事業,我們要不斷培養年輕的一代,讓小洋人的文化不斷傳承下去,我們要做百年老店的長壽企業。談到公司的未來發展,戴總指出公司正在考慮上市的計劃,我們要通過成為公眾公司,來接受更公開的監督,吸引更多人的參與,這會給我們帶來更多的挑戰,就是要為廣大的股民負責,要為社會做出更大的價值,為廣大投資者帶來收益,御未來,就需要我們大家堅定信念,團結一心,勤勉務實,不斷創新,這就是我對這次大會的基本期待。

 

 

 

 

 

 

 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      北區營銷中心的各位總監進行分享,大家從北區的分享中得到3點啟發:第一是數據分析得特別詳實和清晰,可以看出北區營銷中心取得非常好的業績,與平時對于重點品項、重點客戶、產品組合升級、市場動作規劃的細節跟蹤是息息相關的,細節決定成敗,這一點給大家留下深刻的印象;第二是對動銷活動和生動化陳列的詳細規劃和完美執行,讓大家都能感受到北區在平時的工作中,工作重心已經開始慢慢轉移到對于終端的陳列和促銷上去了,這樣動銷就起來了,自然客戶進貨就沒有顧慮了,這樣的良性循環是業績的保證;第三就是多種多樣的促銷物料,這樣物料針對的人群、針對的場景、采購的價格、促銷的方式都整理的非常清晰,讓大家都爭相拍照,感覺這樣的分享太好了,都可以馬上借鑒和共享,最后,北區的各位總監一起上臺,喊出北區永爭第一的口號,讓大家都感受到那一份激情,那一份自信,那一份干勁,把會議的氣氛帶到了高潮。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      南京營銷中心的分享也給大家留下了深刻的印象,最大的啟發有2點:第一是對一些新的營銷模式的探索,包括無人售貨點、團購模式、直播帶貨模式等,這些模式的探索和經驗對大家都有很好的參考意義;第二就是對禮盒常態化和整箱銷售的分享,讓大家都收獲滿滿,這些動作讓客戶的產品結構有了改善,流量性產品、利潤性產品、未來性產品有了很好的組合,這就讓連鎖店客戶有了信心和積極性,同時,這些禮盒和整箱的常年陳列為品牌勢能的提升起到了很好的效果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       最后分享的是湖南營銷中心,湖南的分享內容特別詳實,干貨滿滿,也讓大家感悟頗豐,主要包括兩大方面:第一是激情團隊的打造,這里的團隊包括公司的銷售團隊,也包括所有客戶的連鎖店聯合會等組織,這樣的激情是如何打造的呢?包括企業文化的力量、信念的力量、群狼的精神、會議營銷等,靠一次次的溝通,一次次的交流,一次次的表彰和激勵,讓大家形成你追我趕、積極向上的正能量氛圍;第二點就是細致的市場規劃和完美的執行,包括產品組合的不斷優化、客戶毛利空間的設計和維護、樣本市場的精心打造、合理的壓貨和合理庫存的控制、動銷活動和促銷方案的落實到位、新營銷模式的探索和實踐等等。

 

 

      會議的分享內容干貨滿滿,與會人員都深受啟發,三大生產基地的領導們也紛紛表示,從營銷團隊的分享中學到了很多,我們生產部門、物流部門、各服務部門一定要以營銷一線為中心,以消費者和市場為中心,做好各方面的服務和配合工作,特別是產品品質的保證、物流的及時性、各種溝通的即時性等,會議中,大家深有感觸的一個詞就是全員營銷,也就是說,每一位員工,無論你是在什么部門,什么崗位,都要人人有指標、人人有考核,人人想著為企業的業績做什么貢獻。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      會議在充滿歡樂和熱情的氛圍中落下帷幕!這是一次溫情的會議,這是一次團結的會議,這是一次圓滿的會議!讓我們繼續攜手,互相學習,共同進步,一起走向更好的明天!

 

 

 
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